募集概要： 

Imperva は、アプリケーション、データ、ネットワークセキュリティのマーケットリーダーです。当社では、日本におけるソリューションスペシャルチームとして経験豊富なビジネス開発マネージャー(データセキュリティ)を募集しています。 

サイバーセキュリティは大きな課題です。ニュースでも取り上げられ、急速に成長している分野です。あらゆる企業にとって重要なツールであり、私たちの専門領域です。 

当社の顧客には、大手企業、公共機関、中小企業、サービスプロバイダなどが含まれます。 

Impervaについて： 

私たちは以下の成果を成し遂げました： 

• グローバルで5900以上の顧客へ販売 

• 世界100ヵ国以上で500のパートナー 
• Impervaは、WebアプリケーションとAPI保護において、8年連続Gartner Magic Quadrantでリーダーポジションに選出 
• Impervaは、2021年のForrester Wave for DDoS Mitigation Solutionsのリーダーであり、「current offering」カテゴリで最高のスコアを獲得 
• Impervaは、データベースおよびビッグデータセキュリティにおいて、2021年のKuppingerColeリーダーシップコンパスの総合リーダーに選出 

ビジネス開発マネージャー (データセキュリティ)： 

ビジネス開発マネージャー（データスペシャリスト）は、遅延を発生させることなく通信断によるダウンタイムのリスクを軽減する、業界をリードするImpervaのデータセキュリティソリューション（DataSec）の市場開発において重要な役割を担います。 

• データベースアクティビティモニタリング 
• クラウドデータセキュリティ 
• データベースのリスク分析およびコンプライアンス 

• データベースユーザー行動分析 
• データプライバシー 

このポジションは、当社のデータセキュリティソリューションの営業専門家になっていただきます。当社のAPJサイバーセキュリティソリューションの責任者の監督、コーチング、サポートのもと、製品およびデータ保護の業界知識と企業向け営業スキルを組み合わせ、営業チームの主要な役割として、ソリューションに適した機会を通じて新規および既存アカウントの獲得および拡大することが求められています。 

ソリューションベースの営業手法に優れ、営業チームと連携し、チームの営業戦略を立案・実行することが求められます。また、複雑な販売チャネルの環境にも慣れている必要があります。既存の主要顧客に対して、ImpervaのCレベルの組織との関係を活用することができます。 

職務内容: 

• ImpervaのDataSecソリューションの営業専門家になる 
• セールスチームやセールスエンジニアと連携し、顧客や見込み客に情報を提供し、Impervaの機能を実証 
• 戦略的・戦術的なビジネスチャンスを生み出す 
• 顧客の要件に基づく販売戦略など、主要なCXOなどの顧客意思決定者との強い関係を構築し維持  

• Impervaセールストレーニングや自己学習を通じて、新製品、サービス、その他顧客が関心を持つ一般的な情報についての情報を常に入手 
• お客様のビジネスチャンス、現在の状況、将来の展望、および競合について常に情報を得る。そして、定期的にImpervaの経営陣に主要顧客の状況、見通し、現在のニーズについて報告 
• アカウントプラン、販売プラン、予測を含む活動のすべてのフェーズについて記録し、レポートを作成 
• 忍耐力、準備、創意工夫、責任感を必要とする様々な営業活動に参加 
• タイムマネージメント能力 

• セールスサイクルの全フェーズを理解し、管理。必要であればSEなしで技術や製品の問い合わせに対応 
• Salesforce.comを活用し、全テリトリーのビジネスを正確に予測 

応募要件: 

• 8年以上のテリトリーアカウント、ストラテジックアカウントマネージャー、セールスエンジニア、またはリージョナルアカウントマネージャーとしての継続的な経験と実績  
• データベースまたはデータベースセキュリティソリューションの営業経験 （必須ではありません） 

• エンジニアリング、ビジネス、マネジメント、マーケティング（または関連分野）の学士号取得者、または同等の経験者 
• 意欲的なセールスプロフェッショナルで、ダイレクトセールス、ハイレベル、ロングサイクル製品のエグゼクティブセールスにおいて長年の成功経験 
• SaaSまたはアプリケーション市場におけるエンタープライズレベルソリューションの営業経験 
• 変化する環境の中で、BDR(新規開拓を担うインサイドセールス)や販売パートナーからもたらさせるリードを通じてビジネスを推進する意欲 
• ノルマを達成し、月次予測を正確に行う能力 

• PC、ライティング、対人コミュニケーションに関するスキル 
• Salesforce.comの経験 - 歓迎要件 

#LI-Remote
#LI-SJ1